როგორ დაადგინო ფასი შენს მომსახურებაზე — და როდის აწიო

თითქმის ყოველი ასეთი საუბარი ერთი და იმავე წინადადებით იწყება:

> „მეშინია, ძვირი რომ ვთქვა და დამკარგოს.“

პრაქტიკაში პირიქითაც ხდება. ძალიან დაბალი ფასი კლიენტს არ იზიდავს — იზიდავს იმ კლიენტს, რომელიც ყველაზე მეტს ითხოვს, ყველაზე გვიან იხდის და ბოლოს შენს სამუშაოს ყველაზე ნაკლებად აფასებს. კავშირი შემთხვევითი არ არის: ვინც მხოლოდ ფასს ადარებს, სხვას ვერაფერს ადარებს.

სამი მეთოდი, არათანაბარი

ხარჯზე დაფუძნებული. დაითვალე ხარჯი, დაამატე მარჟა. მარტივია, უსაფრთხოა და სრულიად უგულებელყოფს იმას, რამდენად ღირებულია შედეგი კლიენტისთვის. საწყის ეტაპზე გამოდგება, გრძელვადიანად ჭერს გიდგამს.

ბაზარზე დაფუძნებული. შეხედე, რას იღებენ სხვები. აუცილებელი შემოწმებაა, ოღონდ სახიფათო: აკოპირებ ადამიანს, ვისი ხარჯებიც არ იცი და ვისი მდგომარეობაც არ იცი.

ღირებულებაზე დაფუძნებული. დაითვალე, რას იძენს ან რას ზოგავს კლიენტი შენი მუშაობით. თუ შენი სამუშაო წელიწადში 20 000 ლარს უზოგავს, 3 000 ლარიანი ჰონორარი მისთვის იაფია. ყველაზე მომგებიანი მეთოდია და ყველაზე მეტ ინფორმაციას მოითხოვს — ამიტომ იწყება კითხვებით, არა შეთავაზებით.

მესამეს ვირჩევ ყოველთვის, როცა შემიძლია. მაგრამ არსებობს საქმეები, სადაც ის უბრალოდ არ დგება: თუ შედეგი წლების შემდეგ ჩანს, ან თუ თავად კლიენტს არ აქვს ის რიცხვი, საიდანაც დაზოგვას დაითვლი. ასეთ დროს ბაზარზე დაბრუნება დამარცხება არ არის.

საათობრივი ანგარიშსწორება სჯის სიჩქარეს

ეს მისი მთავარი დეფექტია. რაც უფრო კარგი ხდები, მით ნაკლებ დროში აკეთებ იმავეს — და მით ნაკლებს იღებ. პაკეტი ამ პარადოქსს შლის.

გადასვლა რთული არაა:

1. აიღე ბოლო 5 პროექტი და დაითვალე, საშუალოდ რამდენი საათი წაიღო.
2. გაამრავლე იმ საათობრივზე, რომელიც გინდა.
3. დაამატე 20–30% იმისთვის, რაც ყოველთვის ჩნდება და არასოდეს გეგმაშია.
4. ჩაწერე მოცულობა: რა შედის და, რაც უფრო მნიშვნელოვანია, რა არ შედის.

ბოლო პუნქტი ყველაზე ხშირად გამოტოვებულია. ფიქსირებული ფასი ფიქსირებული მოცულობის გარეშე ხაფანგია, რომელსაც შენ თვითონ დგამ.

ფასის აწევა არსებულ კლიენტებზე

გააფრთხილე მინიმუმ ერთი თვით ადრე. დაასახელე ახალი ფასი მოკლედ და ბოდიშის გარეშე — ახსნა ერთი წინადადება იყოს, არა აბზაცი. ძველ კლიენტებს გარდამავალი პერიოდი შესთავაზე, თუ გინდა.

და იცოდე: ნაწილი წავა. ეს გათვლილი ნაწილია, არა წარუმატებლობა. თუ ვერავინ წავიდა, სავარაუდოდ საკმარისად არ აწიე.

ერთი ტესტი

თუ ბოლო 10 შემოთავაზებიდან ყველა მიიღეს, ფასი დაბალი გაქვს.

ეს არ ნიშნავს, რომ ცუდად მუშაობ. პირიქით — ნიშნავს, რომ კარგად მუშაობ და ფულს ბაზარზე ტოვებ. ჯანსაღი მდგომარეობაა ის, როცა ნაწილი უარს ამბობს.

თუ ეს ტესტი ჩააგდე და არ იცი, საიდან დაიწყო, ფინანსისტთან ერთი საათი ჩვეულებრივ იმისთვის კმარა, რომ შენი ციფრები ერთხელ მაინც გარედან ნახო. სფეროს ექსპერტები ფინანსურ კონსულტაციაშია.